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張濤：深耕全球市場，縱深布局構(gòu)筑戰(zhàn)略支點(diǎn)
導(dǎo)讀：四月起，伊之密將陸續(xù)亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個(gè)全球較大規(guī)模及影響力的展會。與此同時(shí)，面對日益內(nèi)卷的市場，伊之密將會有哪些新動(dòng)態(tài)、新規(guī)劃呢？
【塑料機(jī)械網(wǎng) 明星企業(yè)】2024年新年伊始，伊之密發(fā)布2023年度業(yè)績預(yù)告。2023 年度，公司預(yù)計(jì)營業(yè)收入約 41 億元，同比上升約 11.6%，營收再創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)的背后，是公司上下齊心協(xié)力，積極把握發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)定推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，聚力技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，不斷向全球客戶提供更多元化的產(chǎn)品。
立足新的起點(diǎn)，伊之密蓄勢待發(fā)。四月起，伊之密將陸續(xù)亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個(gè)全球較大規(guī)模及影響力的展會。與此同時(shí)，面對日益內(nèi)卷的市場，伊之密將會有哪些新動(dòng)態(tài)、新規(guī)劃呢？
為此，小編對話伊之密股份有限公司董事副總經(jīng)理、注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張濤先生。他表示：“作為一家裝備制造企業(yè)，伊之密將以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，深耕全球市場，聚焦不同行業(yè)的客戶需求，開發(fā)有競爭優(yōu)勢的應(yīng)用技術(shù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，走可持續(xù)發(fā)展之路。”
聚焦綠色科技創(chuàng)新
賦能企業(yè)“跨越式”發(fā)展
2023年4月，伊之密舉行先進(jìn)成型技術(shù)連接大會，來自世界各地的1000余名嘉賓齊聚佛山順德，共同見證“技術(shù) 更進(jìn)一步”的伊之密。會上，伊之密更提出了“矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè)”的愿景，朝著注塑機(jī)進(jìn)入全球前五、壓鑄機(jī)進(jìn)入全球前三、橡膠機(jī)進(jìn)入全球前二的目標(biāo)攻堅(jiān)。
這份信心與底氣從何而來？對此，張濤先生信心滿滿地說：“做出這樣的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是我們基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，深思熟慮后的決定。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營質(zhì)量和效率以及全球化的客戶服務(wù)體系等多個(gè)維度達(dá)到一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。”
如今，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，高端化、數(shù)智化、低碳化已經(jīng)成為裝備制造行業(yè)今后的主要發(fā)展趨勢。伊之密在堅(jiān)持“技術(shù) 更進(jìn)一步”的基礎(chǔ)上，以“節(jié)能、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、易用”為主要技術(shù)路徑，正在通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新支持業(yè)務(wù)、賦能業(yè)務(wù)、引領(lǐng)業(yè)務(wù)，探索自己的高質(zhì)量發(fā)展之路。
未來的行業(yè)競爭將呈現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的多樣化、智能化、數(shù)字化發(fā)展的態(tài)勢。對此，張濤先生強(qiáng)調(diào)：“在連接中歐先進(jìn)成型技術(shù)的探索中，伊之密著力開發(fā)材料循環(huán)利用的成型技術(shù)、生物可降解材料成型設(shè)備及工藝、輕量化技術(shù)、復(fù)合材料模壓成型技術(shù)以滿足高分子材料注射成型在不同行業(yè)的應(yīng)用需求，為行業(yè)帶來傳統(tǒng)制造業(yè)研發(fā)領(lǐng)域上的重大變革。”
70+新產(chǎn)品導(dǎo)入市場
為客戶提供更佳的價(jià)值體驗(yàn)
回顧2023年，張濤先生深刻感受到，行業(yè)競爭加劇了，宏觀經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)不及預(yù)期，產(chǎn)業(yè)鏈的全球重構(gòu)帶來了很多不確定性。但同時(shí)，他也洞察到中國新能源汽車快速發(fā)展帶來的機(jī)會。以伊之密為例，2023年伊之密在汽車行業(yè)的營收實(shí)現(xiàn)快速增長，汽車單一業(yè)務(wù)的營收貢獻(xiàn)率超過了30%，是下游各行業(yè)中營收增長最快的行業(yè)。
在分析其原因時(shí)，張濤先生認(rèn)為，這是伊之密多年來堅(jiān)持聚焦行業(yè)客戶需求、深耕市場、不斷開發(fā)新產(chǎn)品新工藝，更好滿足客戶需求的結(jié)果。“我們服務(wù)的汽車行業(yè)客戶中，不但有比亞迪、長城汽車、零跑汽車等國產(chǎn)品牌車企，還有勞士領(lǐng)、馬瑞利、夢達(dá)馳等汽車零部件行業(yè)的跨國公司，這充分凸顯了伊之密的綜合競爭力。” 張濤先生說道。
還有一個(gè)較為明顯的趨勢，2023年伊之密服務(wù)的大客戶數(shù)量持續(xù)增長，營收貢獻(xiàn)不斷增加，汽車、家電、醫(yī)療、包裝、3C領(lǐng)域等下游行業(yè)的客戶數(shù)量和營收貢獻(xiàn)都處于健康發(fā)展態(tài)勢。此外，伊之密在中國市場構(gòu)建的面向客戶的辦事處、大區(qū)、總部三級技術(shù)服務(wù)支持體系，支撐著伊之密在綜合服務(wù)和技術(shù)支持能力上領(lǐng)先同行。
2023年，伊之密進(jìn)一步加大創(chuàng)新領(lǐng)域的資源投入，按IPD流程進(jìn)行管理并完成開發(fā)，僅導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品就達(dá)到了70多款，全面構(gòu)建了面向全球市場、下游十個(gè)主要行業(yè)的最為完整的產(chǎn)品組合，最大限度滿足了客戶對注塑成型裝備的需求。同時(shí)，伊之密還以數(shù)字化精益支撐的卓越運(yùn)營體系實(shí)現(xiàn)向全球客戶的快速完美交付。
持續(xù)探索全球化新路徑
支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效落地
對于裝備制造業(yè)來說，要追趕先進(jìn)的技術(shù)，要追趕行業(yè)的標(biāo)桿，必須與先進(jìn)技術(shù)對接并銳意開拓全球市場，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。
因此，“全球化戰(zhàn)略”對伊之密而言，其重要性不言而喻。2023年，公司高層花了一年的時(shí)間對伊之密在全球市場里的布局做了認(rèn)真的回顧、總結(jié)及思考，積極探索和研究全球化戰(zhàn)略的實(shí)施路徑和方法，重新完善了伊之密在全球市場新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃。
過去幾年，伊之密一直是以業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(Business Leadership Model，簡稱BLM)去組織及規(guī)劃集團(tuán)以及各事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。伊之密的注塑機(jī)、壓鑄機(jī)、橡膠機(jī)均有各自的銷售及服務(wù)體系。隨著海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，伊之密將成立一個(gè)新的組織——海外業(yè)務(wù)發(fā)展管理委員會(Global Business Development & Management Committee，簡稱：GBMC)。
對此，張濤先生介紹：“GBMC的核心職能，體現(xiàn)在構(gòu)建集團(tuán)層面的協(xié)同體系。未來，我們要在全球市場上面提升伊之密服務(wù)全球客戶的能力，這就需要我們組建跨事業(yè)部、跨組織的協(xié)同體系，那么，構(gòu)建這個(gè)新的協(xié)同體系就是GBMC成立以后最主要的任務(wù)之一。”
按照新一輪的發(fā)展規(guī)劃，伊之密將持續(xù)加大在海外市場的戰(zhàn)略布局以及資源投入，讓伊之密在全局的布局上更加完整。2024年，伊之密將完成幾個(gè)關(guān)鍵市場(子公司)的組織建設(shè)，如：墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其所有軟件、硬件以及隊(duì)伍的建設(shè)并投入運(yùn)營。
伊之密的使命是“全球智慧、裝備全球”。未來，伊之密將大幅提升組織、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)客戶的能力，從而支撐伊之密未來幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)的落地。預(yù)計(jì)到2030年，伊之密國內(nèi)、外市場銷售將各占50%，這不代表國內(nèi)市場的停滯，而是海外市場增速更快，它將是伊之密未來新的增長動(dòng)能。
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