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飛鴿友聯(lián)：爭做世界吹瓶機，為國爭光
—————專訪江蘇飛鴿友聯(lián)機械股份有限公司總經(jīng)理謝明飛導讀：近日，在CHINAPLAS 2019橡塑展這場塑料塑膠行業(yè)的大型盛會上，塑料機械網(wǎng)記者采訪了江蘇飛鴿友聯(lián)機械股份有限公司(簡稱“飛鴿友聯(lián)”)總經(jīng)理謝明飛謝先生，溫和謙遜的謝總對行業(yè)發(fā)展有著自己獨到的見解和殷切希望，讓筆者深深敬佩。
近日，在CHINAPLAS 2019橡塑展這場塑料塑膠行業(yè)的大型盛會上，塑料機械網(wǎng)記者采訪了江蘇飛鴿友聯(lián)機械股份有限公司(簡稱“飛鴿友聯(lián)”)總經(jīng)理謝明飛謝先生，溫和謙遜的謝總對行業(yè)發(fā)展有著自己獨到的見解和殷切希望，讓筆者深深敬佩。
江蘇飛鴿友聯(lián)機械股份有限公司總經(jīng)理謝明飛接受塑料機械網(wǎng)采訪
飛鴿友聯(lián)是一家專業(yè)從事研究、制造生產(chǎn)和銷售PET吹瓶機的高新技術企業(yè)。公司的吹瓶機經(jīng)歷了三年的研發(fā)過程才正式推向了市場，在研發(fā)過程中飛鴿友聯(lián)嚴格按照行業(yè)高標準進行測試。謝總說：“當時單是測試用的瓶胚就買了十幾萬個，24小時不間斷測試，測試完之后將產(chǎn)品帶到德國慕尼黑行業(yè)的展會，得到了歐美客戶的認可，今年也會將產(chǎn)品帶到德國K展進一步擴大歐美市場。”謝總認為，對于企業(yè)來說，要十分注重在研發(fā)上的投入，同時也要掌握核心技術。要抓住行業(yè)的關鍵點，靜下心來潛心研究，一步步取得突破，才能在行業(yè)取得一定成就，企業(yè)沿著這條路走下去才是正確的。
專注吹瓶機：高速、穩(wěn)定、節(jié)能
說到產(chǎn)品，謝總向我們介紹道：“飛鴿友聯(lián)吹瓶機經(jīng)過三年潛心研究，目前已取得了國家十三項，其中五項是國家發(fā)明。我們這款產(chǎn)品大的優(yōu)點就是集成了行業(yè)吹瓶機先進的技術優(yōu)點，將旋轉式吹瓶機等的優(yōu)點集成到現(xiàn)在的直線吹瓶機上，可以說是機器中的集大成者。我們研發(fā)成功的吹瓶機有幾大亮點。首先是高速，而且是性能足夠穩(wěn)定前提下的高速；然后是能耗低，經(jīng)過和歐洲同類產(chǎn)品的對比，能耗方面可以節(jié)省45%左右，同時還能節(jié)省30%左右的用氣量。”
謝總說：“當時給客戶做測試，我們的一臺吹瓶機在80%以上負荷運轉的情況下，一年可以給客戶節(jié)省兩萬五千美金左右的電費。高速、穩(wěn)定、節(jié)能，飛鴿友聯(lián)吹瓶機的這三大亮點，也是很多客戶將原來歐美老式機器替換掉的原因”。
除上面特點外，機器的體型很小，節(jié)省占地面積、噪音也比較低；另外這款機器更換不同模具的時間也很短，快的換模時間僅需6分鐘左右，和傳統(tǒng)機型相比可節(jié)省半小時到一小時的時間。飛鴿友聯(lián)的吹瓶機就是憑借這些優(yōu)勢，深深贏得了廣大客戶的信賴和支持。
率的吹瓶機有著強大的生產(chǎn)能力。謝總介紹道，目前飛鴿友聯(lián)吹瓶機單腔穩(wěn)定的生產(chǎn)能力可達到每小時2000瓶，4腔則達到8000瓶，6腔為12000，8腔速度稍微慢一些，大約在15000瓶。由于性能好、效率高，飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品返單率也是很高的，“回頭客”眾多，目前返單客戶多的可以達到第6臺、第7臺。公司曾對返單客戶進行調研，客戶多次購買產(chǎn)品的原因與產(chǎn)品的亮點是重合的：高速、穩(wěn)定、低能耗，“幫客戶省錢了，客戶自然就喜歡了”，謝總笑著說道。
工業(yè)4.0時代：將產(chǎn)品推向
對于智能化大時代吹瓶機的發(fā)展前景，謝總說，現(xiàn)在“工業(yè)4.0”概念很是火爆，也是大勢所趨。當前，人工成本越來越高，飲料包裝行業(yè)更是如此，因此行業(yè)更需要穩(wěn)定、的機器來代替人工。謝總認為飛鴿友聯(lián)的吹瓶機在穩(wěn)定性方面已經(jīng)做得很好了，而智能化改造的前提一定是機器的穩(wěn)定，只有足夠穩(wěn)定才能進行進一步升級改造。所以飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品在進入市場后就會及時從客戶那里得到反饋，然后不停地優(yōu)化、改進，從而一步步實現(xiàn)更加自動化、智能化，逐漸實現(xiàn)無人工廠，達到工業(yè)4.0的標準。
提到公司產(chǎn)品的市場分布，謝總說，由于飛鴿友聯(lián)的產(chǎn)品性能好、品質高，所以生產(chǎn)制造成本是比較高的，在行業(yè)內(nèi)的交易額也是較高，目前主要面向中市場進行推廣，包括英國、羅馬尼亞、土耳其以及美洲的美國、墨西哥和南美的巴西、哥倫比亞等；而傳統(tǒng)市場的中東、東南亞等由于自動化程度相對低一些，所占比例較小；非洲南部一些較為富裕的國家也有飛鴿友聯(lián)的客戶。總體來說，目前銷量大的市場在東歐、美洲以及南非。
緊跟潮流：做吹瓶機行業(yè)的“網(wǎng)紅”
關于如何更好地推廣自己的產(chǎn)品，謝總有著獨到的見解：為提高品牌度及影響力，除了通過大型展會以及傳統(tǒng)的網(wǎng)站、微信、B2B等宣傳方式外，飛鴿友聯(lián)作為行業(yè)的小“網(wǎng)紅”，緊跟時代潮流，抓住當代人喜歡用碎片化的時間看小視頻的喜好，公司也制作了一些30秒內(nèi)的宣傳小視頻，包括公司整廠的形象宣傳視頻、產(chǎn)品調試視頻等，“這樣的宣傳方式更流行也更人性化”，謝總說。
飛鴿友聯(lián)：做好機器做好人
在采訪后，謝總語重心長道地發(fā)表感慨：“當前中國制造業(yè)正處于轉型升級的重要階段，這對行業(yè)來說是個很好的機會。我從事塑料機械行業(yè)已經(jīng)十多年了，經(jīng)歷了初行業(yè)同質化競爭嚴重的發(fā)展階段，對此飛鴿友聯(lián)提出‘做好機器做好人’的理念。作為制造企業(yè)，不僅要做的機器，也要為行業(yè)做出貢獻、為國爭光。雖然飛鴿友聯(lián)沒有完全做到行業(yè)，但這是公司努力的方向。中國作為發(fā)展中國家，目前的制造業(yè)水平落后于發(fā)達國家，我國的機器制造水平相當于日本的六七十年代、中國臺灣的八十年代，所以現(xiàn)在的我國和六七十年代的日本一樣，處于突飛猛進的前夜。只要大家能夠靜得下心來，順應潮流，認真做好產(chǎn)品、做到，未來十年到二十年，世界的制造品牌一定都是中國的品牌！”
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