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　　誠信做人，踏實做事，堅持實現自身人生價值——常州泰恒經銷商朱興明自我素描、梳理
 

　　我叫朱興明，現為常州泰恒經銷商。1997年9月，我中專畢業后，就直接進入國茂工作了，當時我學的專業是貿易。由于沒有銷售工作經驗，所以，當時在國茂期間，剛開始從事的是倉管員及售后服務等工作。2000年，我正式進入銷售戰線。2007年，我組建公司，至今已成功成為國茂減速機的經銷商。
 

　　客觀而言，我的性格其實不是外向型的，當然，至2000年正式干銷售后，我的性格逐漸改變了一些。由于有這樣的性格，我平時喜歡靜，也喜歡看看書、看看歷史劇等，自然更是形成了我“誠信做人，踏實做事，堅持實現自身人生價值”這樣的行為準則和個人理念。
 

　　性格決定命運。經過打拚，自加入國茂以來，尤其從2007年開始，至今已連續10年成為經銷商，并且，我個人也相應收獲3塊龍牌、6塊虎牌和1塊豹牌。和其他經銷商加入國茂前較為曲折的經歷不同，我踏上社會就一直是呆在國茂的，沒有從事過其他的行業，即使是我到外面開公司，做的也是國茂減速機。不過，按照這樣的經歷，要想在外闖蕩點成績出來，確實難度不小。
 

　　清晰記得2008年，徐董事長為此還特別給我鼓勁打氣：“如果干的不好，也別灰心，正好讓你歷練一下，假如實在干不下去了，總部還是隨時歡迎你回來的。”當時的我，感動得就要掉眼淚了。應該說，有這么好的大當家，的確是我三生有幸！我說什么也要努力努力再努力啊！在徐董事長的關懷、指導和鼓勵下，通過奮勇拚爭，2008年，我*次拿到了一塊來之不易的虎牌獎牌。不過，回味起2008年，那可是我至今zui為難過和艱辛的一年：沒有資金，沒有業務，沒有團隊，整個上半年一直都是沒有起色。雖然，我上半年跑過的單位，不下百個。當時，我真有些心灰意冷、喪失信心了。幸好，有徐董事長的有力支持和及時幫助，有個大配套單位開始到我這里試用國茂產品，并且，下半年其訂單就陸續多了起來。同時，付出總有回報，我上半年跑的客戶，下半年也慢慢地開始給我下訂單進行合作了。由于整個下半年的銷量，足足是上半年的3倍，2008年，我順利完成了1000萬，有幸獲得了一枚珍貴的虎牌。正因為這塊獎牌，*增強了我的信心，也振奮了我的精神。因此，這一年為我以后的營銷發展，打下了很關鍵的一個基礎。也可謂是，這一年在我的一生奮斗中，是一個關鍵的轉折點，有著非凡的意義。
 

　　在這里，有必要講一下攻關那個大配套單位的感人故事。2008年，這家大配套單位在當地同行里是zui大的一家，年用量500萬左右。記得我*次去時，客戶說他們有*配套客戶，而且還給他們200萬的壓貨。當時我一聽就懵了，200萬的鋪底哪里來啊？于是，這件事情我就匯報給了徐董事長。為此，徐董事長還專門幫我出謀劃策，即重點是要先讓他們現場感知國茂、了解國茂，待他們親眼看到我們的國茂生產規模、知曉我們的國茂品牌，事實上遠勝過競爭對手且性價比有優勢后，他們就會認同我們國茂，自然也就會點頭同意試用。事實證明，在徐董事長的指引幫助下，在總部人力物力的大力支持下，2008年下半年，該客戶大批量的訂單都到國茂來了，并且，在簽訂的協議中，還指明國產的就用國茂減速機。借此機會，我想在廠報上，還要再次感謝一下總部的技術及生產人員！是他們，為了幫助客戶轉換型號和優化組合，不管是下雨天還是烈陽日，不下10次去現場，且每次總是要讓人提心吊膽地，在設備上爬上爬下。終于，功夫不負有心人，該客戶而今已成為了國茂減速機的忠實客戶。
 

　　感謝國茂和全員上下，感恩徐董事長對我的關愛和支持！這些年來，因銷售與徐董事長接觸的機會也不少，由此，也非常幸運地從徐董事長那里學到了很多。每次和徐董事長見面溝通后，我都能感覺到有一股股的力量，促使我信心倍增、信念更堅、方向更明、思想更新、思路更寬、視野更廣。當下，我對徐董事長的感情，已是師父與徒子一般。真心覺得，要是當年沒有徐董事長的無私幫助和不斷鼓勵，就沒有我今天的如此事業和開闊道路。不過，前路漫漫，革命尚未成功，我要謹記廊坊之行徐董事長給我的6字師訓：“誠信、敬業、包容”，并在今后的工作和生活中，以此更加嚴格地要求自己。收獲成果，也要分享體會。作為國茂人，我們要有包容心境；作為公司，我們要帶頭學習、共同學習和重視培育團隊協作精神。
 

　　梳理自身公司成長，有二點可以和大家一起分享：一是在自我學習上。這方面可以分成兩塊，一塊是總部組織的學習，這塊效果非常好，而且學習氣氛不錯，大家可以相互交流；另一塊是自己與公司內部員工的學習。我個人的看法是，學習其實很簡單，但要悟出其中的真諦，就比較難了，且更難的是學以致用。假如學了沒有用到實際的生活和工作中去，那就等于沒學。作為學習體會心得，我們要盡量做到“邊學邊悟邊用”。只有真正做到三者合一，那就會每天進步一點點，從而，可以不斷提高我們的個人素質和工作效率，進而在自我成長中，更能和員工打成一片，一起成長，迸發力量。二是在團隊建設上。自公司成立以來，從zui初的4個人，到現在的10人團隊，從原幾百萬到現在的3000萬左右銷售，這其中就離不開團隊的力量。個人單獨做業務，畢竟不如團隊做來得效果好，況且如果業績達到一定規模的時候，更應該重視團隊的建設。如今，我在公司是邊做業務邊培養新人，力爭把團隊建設好，力爭和員工溝通好，尊重員工，關心、幫助員工，切實讓每一個員工都有實現自我價值的主觀推動力，努力讓每個員工自動覺得是這大家庭的一員，要與企業共榮辱，要和企業共同成長發展。
 

　　透過《國茂風采》廠報“董事長*”欄目內容，體會徐董事長對我們的良苦用心，國茂的二次創業，其實也是我、所有國茂人的二次創業。事實上，我們都是國茂船上的一員，只有我們每個人都做好自己，這條大船就行的穩、行的快，才能更快地到達成功的對岸。現如今，國茂減速機產品通過近幾年的不懈努力，著實比以前有了明顯的質的大提升，這也是我們所有國茂人齊心協力、共同奮斗的結果。按照客觀規律，假如在質的基礎上實現規模化生產，就會產生更大的效率，也會使產品更具競爭力。讓人高興的是，國茂減速機的發展基石，在不斷牢固的前提下，仍有很多創新舉措、變革力道在不斷深入推進。因此，我堅信，國茂減速機未來的發展事業，肯定會越做越好、越來越紅火，國茂減速機未來的發展前景，也將是越來越美、越來越寬廣。
 

　　現如今，我個人認為，雖然經濟仍未走出低谷，但今年形勢將會比去年好。從目前的訂單量來看，已是明顯高于去年同期，而且，光是非標這塊，我也已經簽訂了好幾個不錯合同，且后續還有在談的，估計今年僅從非標市場上，就可以搶占到幾百萬左右的訂單。另一方面，我對一線銷售人員也給予了更大的激勵政策，只要深耕細耕市場，用心用力開拓空白區，以點擊破，以點帶面，就能全面鋪開式地找出相同行業的相關客戶。因此，確保完成2017的目標任務，應該是不成問題的！
 

　　講到市場開拓，我想，公司能建立一個有專人管理的客戶數據庫。也就是說，每碰到新客戶開發，必須到公司數據庫去查詢一下，以便撞車。還有，公司在配套單位跨區域報價的行為，也要進行嚴格的管理和考核。
 

　　總之，只要是國茂營銷隊伍的，每個人都要嚴格地從自身做起，不管是現在還是將來，都應該遵守和維護好市場秩序，如此，才能鑄就國茂在市場的靚麗品牌形象。zui后，展望未來，我和我的團隊將緊跟國茂發展步伐，以飽滿的熱情、昂揚的斗志，接受更大的挑戰，全力每年上一個臺階，爭取在5年內形成20人的團隊、年銷售能夠上到5000萬，并始終保持在前16強之列，實現個人夢想，協力國茂夢想，全心以赴為國茂二次創業轉型升級發展作出新的更大貢獻！